中国品牌走向国际 本土化策略势在必行

摘要:  控制游戏规矩  制定周到的品牌营销战略,扩大在大众中的影响  在采访过程中,记者觉得,中国品牌胜利走向国际的要害,除了要精通并把握国际市场的游戏规

  掌握游戏规则

  制订周密的品牌营销战略,扩大在公众中的影响

  在采访过程中,记者感到,中国品牌成功走向国际的症结,除了要通晓并掌握国际市场的游戏规则外,还要依据企业本身的经营理念和经营模式,联合各区域市场及不同国家的特点,深刻剖析各国的风土着土偶情、人文地舆及消费神理等,从而制订相应的本土化发展战略。

  欧美发达国家从政府到企业都十分器重品牌本土化战略。

  近年来,西班牙在国际上踊跃推广西班牙品牌和西班牙国家形象。西班牙名牌论坛总干事奥特罗说,上海世博会就是推广品牌的一个极好机遇。西班牙有15个著名品牌参加了上海世博会西班牙馆的展现。西班牙馆还将举办西班牙品牌日运动,聘任一些中国知名人士作为“西班牙品牌之友”。相比拟而言,中国企业的本土化战略刚起步。

  当初有一好景象,中国的一些企业在西班牙与当地企业结成同盟,如中国联通和西班牙电信。复兴、华为等也成为西班牙企业的协作搭档。双方借助彼此优势独特发展,提升品牌的知名度。

  马德里市政府“全球马德里”战略办公室总和谐员伊格纳西奥认为,中国企业应当有一个严密的品牌营销战略,扩大中国品牌在西班牙公家中的影响,进步知名度。中国企业和品牌可以介入资助当地的一些重大活动,成为广告援助商,下力量贴近西班牙个别民众。

  埃及三角洲团体宏观市场分析师萨义德·马尔万认为,近年来,越来越多的中国大企业在埃及投资设厂或建立办事处,并长期通过各种卓有成效的营销策略推广其品牌形象,宽大埃及消费者对一些中国品牌耳熟能详,认可度也随之提高。目前在埃及市场上赢得极佳口碑的中国品牌,基础都来自由当地领有生产线和齐备售后服务系统的中国企业,这一点可以看作是最好的例证。

  有效整合资源

  掌握第一手资料,为品牌增值和理念推广奠定基础

  现在,走向海外的中国商品使国外零售商利润丰富。澳大利亚哈维诺曼大型家具、电器连锁商场电器部经理帕特里克·默莱汉说,商场乐意经销知名品牌的商品,也乐意经营中国品牌。“中国制造”价廉物美,商场可以获取较高的利润。他认为,近年来,在打造自主品牌方面,中国企业做出了尽力,也获得了成功。

  莫斯科市民鲍利斯介绍说,在北京购置的一条牛仔裤,在莫斯科能卖到三倍到五倍的价钱。爱好中国车的俄罗斯小伙子亚历山大认为,俄罗斯消费市场很大,中国品牌要想博得市场,不能光靠价格优势,还要研发中心技术和完美售后服务。

  晋升商品竞争力,打造国际品牌,本土化策略势在必行。在品牌本土化途径上,中国企业能够通过并购本土企业或彼此配合,有效整合资源,以寰球化视角出产与经营,尤其是充足整合有关国度在技巧、人才、市场及品牌等方面上风,逐渐扩大品牌及企业在海外的影响力。

  奥特罗说,中国一些企业通过并购世界知名企业提升着名度,如中国企业并购西方有名汽车企业,收购国外的一些著名品牌,这些做法值得确定。中国有多少家汽车公司通过西班牙的汽车销售企业倾销汽车。海尔在皇马足球队主场伯纳乌运动场做广告,这些也都是提升品牌知名度的有效方法。还可以借助名人推广中国品牌,比方,篮球明星姚明。

  美国洛杉矶银内行斯蒂芬·普尔正在从事的一个名目,是在洛杉矶建一座中国商品商贸城,让中国商家直接和美国的大型零售商会晤。他说,美国人对中国品牌懂得的未几,中国企业需要在品牌形象和产品营销高低工夫。他盼望相似合作能把更多的中国品牌带到美国来。

  埃及信息和通信部部长助理艾明·赛义夫表现,从中国品牌在当地市场的成长和发展过程来看,本土化是实现品牌效应的必由之路。本土化象征着设计、生产、广告宣传、销售、售后服务、消费者看法采集和反馈等流程,都长期立足于当地市场,随时掌握市场动向和鲜活的第一手材料,从而为品牌增值和理念推广奠定坚实基本,同时也有利于品牌同消费者建破彼此间的熟习和亲热感。

  把好质量关

  生产实现本土化、售后服务日趋完善,质量方面的问题得到显明解决

  中国商品从设计、销售、售后服务等各个环节都需要斟酌到当地市场的需要,逢迎其文明特色和花费习惯。

  尼古拉是寓居在莫斯科的一位大学退休老师,对中国的瓷器情有独钟。在他家里,大局部瓷器都是中国制作的。他说:“我最爱好景德镇的瓷器,唱工精致,雅观,品质上乘。”他是听了中国友人的先容,才开端关注景德镇瓷器的。“中国好的商品有不少,但假如鲜为人知,切实是很惋惜。”他倡议中国商品在国外多做广告,扩展著名度。

  本土化战略需要超出地理文化边界,在造型、名称和文化内涵上贴近当地社会。埃及开罗吉萨金字塔景区向导法耶德表示,跟着为数不少中国企业在埃及扎根,生产实现本土化、售后服务日趋完善,质量方面的问题得到显著解决。不外,中国品牌在外观设计方面仍有很长的路要走,由于不同地区的消费者在审美范畴都有着赫然和奇特的诉求,年青人对潮流时尚的追赶也是左右消费行动的主要因素。所以,中国品牌在造型美学方面的冲破,应该是其下一步持续扩大其品牌价值的重要方向。

  本土化战略需要个性化营销手段和广告宣扬。美国大学英语教学梅耶以为,中国公司要针对美国消费者的心理进行营销推广。因为文化不同,品牌的名字也要艰深易记。

  在莫斯科专门经营中国时尚女包的米哈伊尔说,“中国生产的女包大多数是欧美品牌,而少数中国品牌的女包也使用了欧化的品牌名称。如果应用带有中国特点的品牌名称,商品可能会更受欢送。另一方面,中国商品很少在俄罗斯做广告,很多中国名牌商品在俄罗斯也很少有人晓得。”

  无论采用何种销售策略、推广手腕,在本土化进程中,中国企业须要始终关注的是产品德量跟售后服务。一些大众在记者考察时反映,质量问题依然是中国品牌发展的阻碍之一。常去当地华人超市购物的美国人安·吉尔格说,中国要树立品牌形象,需要增强质量把持意识。大学生琼也表白了同样的见解。她说,中国生产了良多商品,我不必3秒钟就可以给你指出来一件。中国商品要创品牌,必定要把好质量关,要像日本和韩国一样,让人一听产地就感到是好产品。

  (本报记者张金江、李景卫、管克江、张光政、李潇、刘仲华、牛瑞飞)

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